2025年4月20日放送の「がっちりマンデー!!」で話題になった「安心お宿」をご存知ですか？通常のカプセルホテルとは一線を画す独自戦略で年商25億円を達成し、佐藤聡美さんが語る経営戦略が注目を集めています。カレーの食べ放題やお酒の無料サービスなど、ビジネスホテルをライバルに据えた斬新なビジネスモデルの全貌と成功の秘密を徹底解説します。これを読めば、ホテル業界の新たなトレンドが見えてくるでしょう。
「安心お宿」は普通のカプセルホテルとは全く違う！佐藤聡美が語る年商25億円の秘密
2025年4月20日に放送されたTBS系列の「がっちりマンデー！！」では、日本国内で人気急上昇中の「安心お宿」が紹介されました。新宿駅南口のすぐそばにあるこの「安心お宿」は、一見するとただのカプセルホテルに見えますが、実はその経営戦略は普通のカプセルホテルとは全く異なります。
安心お宿の新宿エリアマネージャーである佐藤聡美さんによると、安心お宿グループの年商は現在25億円に達しているとのこと。特に注目すべきは、コロナ禍以降の売上が大きく伸び、昨年はグループ全体で過去最高の25億円を記録し、コロナ禍前の売上を大幅に上回ったという点です。
「安心お宿」新宿エリアマネージャーの佐藤聡美さん （引用：「がっちりマンデー」より）
2010年に最初の店舗をオープンした安心お宿は、現在東京を中心に6店舗を展開しています。普通のカプセルホテルと違い、安心お宿は「ビジネスホテルがライバル」と佐藤さんは明言しています。ビジネスホテルに比べて個室の快適さでは勝負できないため、代わりに無料サービスやアメニティの充実度で勝負しているのです。この戦略が大きく実を結び、現在の成功につながっています。
安心お宿は東京を中心に6店舗 （引用：「がっちりマンデー」より）
安心お宿のカプセルホテルがビジネスマンから支持される5つの理由
安心お宿が特にビジネスマンから高い支持を得ている理由は、以下の5つにまとめられます。
- コストパフォーマンスの高さ：平日は5,000円、休日（金曜・土曜）は7,000円程度という価格設定は、最近高騰しているビジネスホテルに比べて企業の出張経費内に収まりやすい価格帯です。「東京は最近宿泊の値段が上がって、会社の出張経費ルールの上限金額よりもオーバーしちゃうと、その先は自腹になってしまう」というお客様の声からも、この価格設定が絶妙であることがわかります。
- 高品質の設備：カプセルベッドには高級ホテル御用達のシモンズ製マットレスを採用。疲れを癒やす質の高い睡眠環境を提供しています。
- 充実した大浴場とサウナ：ビジネスホテル顔負けの大浴場を完備し、サウナも利用可能です。実際に番組ゲストのサバンナ・高橋茂雄さんも「ルミネの出番と出番の間にあそこの大浴場に飛び込んで安心して入りました」と利用経験を語っています。
- 豊富な無料サービス：後述する食事やドリンクの無料サービスが、出張の経費を抑えたいビジネスマンにとって大きな魅力となっています。
- 立地の良さ：新宿駅南口すぐという絶好のロケーションは、ビジネス目的の宿泊に最適です。
これらの要素が組み合わさり、多くのビジネスマンがリピーターとなっています。番組内でインタビューされたお客様は「10回以上は利用しています」と答えており、安心お宿のリピート率の高さがうかがえます。
カレーからお酒まで！安心お宿の驚きの食べ放題サービス内容と仕組み
安心お宿の最大の特徴と言えるのが、その驚くべき食べ放題・飲み放題サービスです。普通のカプセルホテルでは考えられないほど充実した無料サービスを提供しています。
まず注目すべきは、朝7時から10時まで提供されるカレーの食べ放題サービス。お客様はお腹いっぱいになるまで無料でカレーを楽しむことができます。「ごはんもお変わり自由でカレーも食べ放題」と番組内でインタビューされたお客様も満足げに答えていました。
カレーが無料で食べ放題！ （引用：「がっちりマンデー」より）
さらに、朝6時から夜12時までは白米に10種類のふりかけやお茶漬けが無料で食べ放題です。ソフトドリンクは24時間無料で提供されており、夜9時からは炊き込みご飯の追加サービスもあります。
そして最も驚きなのが、夕方5時から深夜3時までは、なんと5杯までお酒が無料で飲めるというサービス。番組内で外国人のお客様も「アルコールもタダなんだよ。なんてクレイジーなんだ」と驚いていました。
これらの太っ腹なサービスが可能な理由は、安心お宿を運営する会社が「カラオケパセラ」も展開しているからです。佐藤さんによると、カラオケパセラと同じ仕入れ先を使うことで、食材の単価を大幅に抑えることができているとのこと。パセラは食事の美味しさでも評判のカラオケ店であり、そのノウハウが安心お宿のサービスにも活かされています。
「ライバルはビジネスホテル」安心お宿の独自戦略とカラオケパセラとの関係性
安心お宿の佐藤聡美さんは「ライバルはビジネスホテルです」と明言しています。これは非常に重要なポイントで、安心お宿が他のカプセルホテルとは全く異なる戦略で事業を展開していることを示しています。
通常、カプセルホテルといえば、終電を逃したサラリーマンなどが急な宿泊に利用するという一時的な需要が中心です。しかし安心お宿は、出張で東京に来て、本来であればビジネスホテルに泊まるような人たちをメインターゲットにしています。
ビジネスホテルと直接競合する際の弱点は、個室という点で勝負できないことです。そこで安心お宿は、先述した無料サービスやアメニティの充実で差別化を図っています。この戦略が功を奏し、リピーターを多く獲得することに成功しているのです。
さらに興味深いのは、安心お宿を運営する会社が「カラオケパセラ」も展開している点です。カラオケパセラとの連携により、食材の仕入れコストを大幅に削減することができています。これにより、他のホテルでは考えられないような太っ腹な無料サービスを実現しています。
パセラの食事が美味しいという評判も、安心お宿の食事サービスの質の高さに繋がっています。実際に番組内でインタビューされたお客様も「美味しいです。これ2杯目です」と満足げに答えていました。このように、カラオケパセラとの相乗効果が安心お宿の競争力を高めているのです。
コワーキングスペースとしても活用できる安心お宿の新しいホテルの形
番組内でエコノミストのエミン・ユルマズさんが指摘した興味深いポイントがあります。エミンさんは「これはただのホテルじゃないんですよ。これはコワーキングスペースなんです」と述べています。
安心お宿のラウンジは、単なる食事スペースではなく、24時間いつでも利用できる快適な空間として設計されています。ソフトドリンクが24時間無料で提供され、Wi-Fiも完備されており、仕事や休憩に最適な環境が整っています。
エミンさんの言葉を借りれば、安心お宿は「コワーキングスペースに宿泊する部分がついている」という新しいホテルの形を提案しています。現代のコワーキングスペースでも軽食やドリンクが提供されることが多いですが、安心お宿はそこにお酒も加え、さらに寝泊まりも可能にしたという点で革新的です。
この考え方は、特に出張で東京を訪れるビジネスマンにとって魅力的です。日中は仕事のミーティングや作業をラウンジで行い、夜は同じ場所で食事やお酒を楽しんでから、そのまま宿泊することができるからです。これは時間と経費の両方を節約したい出張者にとって、非常に効率的な選択肢となっています。
加藤浩次さんも「もう全く違う業態って言ってもいいね。ホテル業界なのに」と感心していました。安心お宿はホテルという枠にとらわれない新しいビジネスモデルを確立しているのです。
女性専用の安心お宿が汐留にオープン！今後の展開と注目ポイント
2024年、安心お宿は新たな展開として女性専用の安心お宿を汐留にオープンしました。これまで安心お宿はビジネスマンを主なターゲットとしていましたが、女性専用施設の開設により、女性ビジネスパーソンや女性旅行者も安心して利用できるようになりました。
昨年には汐留に女性専用店舗がオープン！ （引用：「がっちりマンデー」より）
女性専用の安心お宿も基本的なコンセプトは他の店舗と同じですが、女性のニーズに合わせた細やかなサービスや設備が充実しています。女性向けのアメニティの充実や、セキュリティ面での配慮が強化されています。
佐藤聡美さんは番組内で「安心お宿は無料サービスでがっちり！」と語っており、女性専用施設においても同様の太っ腹なサービスを展開していると考えられます。
この女性専用施設の開設は、安心お宿が単なるブームではなく、長期的な事業拡大を視野に入れていることの表れでしょう。今後も立地や顧客ニーズに合わせた新店舗の展開が期待されます。
まとめ：安心お宿のカプセルホテルが成功している理由と今後の可能性
2025年現在、安心お宿は従来のカプセルホテルの概念を大きく覆し、独自の路線で成功を収めています。その秘訣は以下の点にまとめられます。
- ビジネスホテルをライバルと捉え、無料サービスやアメニティの充実で差別化を図っている点
- カラオケパセラとの連携による効率的な運営とコスト削減の実現
- コワーキングスペースとしての機能も兼ね備えた新しいホテルの形を提案している点
- ビジネスマンのニーズを的確に捉えた価格設定と立地選択
- 女性専用施設など、多様なニーズに応える柔軟な展開
エコノミストのエミン・ユルマズさんが番組内で指摘したように、インバウンド市場は約8兆円規模のビジネスとなっており、アパレル業界と同規模にまで成長しています。また、訪日外国人の消費傾向も「物消費」から「コト消費」へと変化しており、体験を重視する傾向が強まっています。
このような市場環境の中、安心お宿の「宿泊+α」の価値提供は、今後さらに注目を集めるでしょう。年商25億円という実績も、その戦略の正しさを証明しています。
「がっちりマンデー！！」で紹介されたように、安心お宿はただ泊まるだけの場所ではなく、食事や飲み物を楽しみ、くつろぎ、時には仕事もできる、まさに「安心」できる空間を提供しています。今後のホテル業界において、この安心お宿のような革新的なビジネスモデルがさらに増えていくことが予想されます。
※本記事は、2025年4月20日放送（TBS系）の人気番組「がっちりマンデー!!」を参照しています。
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