TBS系「がっちりマンデー！！」で紹介された（2025年3月9日放送）中山福株式会社をご存知でしょうか？創業100周年を迎えながらも一般にはあまり知られていないこの会社は、年商400億円近い規模を誇り、独自の見本市を通じたマッチングビジネスで長年成功を収めています。代表取締役社長の橋本謹也氏が語る100年企業の秘訣や、有名小売店も注目する見本市の魅力、そして時代に左右されない「問屋」の存在価値について詳しく解説します。この記事を読めば、目立たずとも長く繁栄する企業の真の強さが見えてくるでしょう。
がっちりマンデーで紹介！中山福の100年続く繁栄の秘密とは
2025年3月9日にTBS系列で放送された「がっちりマンデー！！」では、「100周年なのに知らない会社！」と題して、長年にわたり日本の産業を支えてきながらも一般にはあまり知られていない企業が特集されました。番組では、極楽とんぼの加藤浩次さんと進藤晶子さんがMCを務め、スタジオゲストとして森永康平さんと井森美幸さんが登場しました。
特集された企業の中でも特に注目すべきは、創業100周年を迎えながらも一般にはあまり知られていない「中山福株式会社」です。この企業は年商400億円近い規模を誇りながら、なぜ知名度が低いのか、そして100年もの長きにわたり繁栄を続けてこられた秘密はどこにあるのでしょうか。
番組内では、中山福株式会社が開催する「見本市」に密着取材し、その独自のビジネスモデルに迫りました。この記事では、がっちりマンデーで紹介された中山福の成功の秘訣と、100年企業としての強みについて詳しく解説していきます。
中山福とは？100周年を迎えた知られざる年商400億円企業の実態
中山福株式会社は、生活雑貨や日用品の問屋として100年の歴史を持つ企業です。様々な生活雑貨をメーカーから仕入れ、大手スーパーやホームセンター、カタログ通販など約340社の小売店に販売するという、いわゆる「問屋」としての役割を担っています。
番組内で同社の執行役員である川上拓哉氏は「年商は400億弱になります」と語り、その規模の大きさを明かしています。一般消費者の目に触れる機会は少ないものの、日本の流通業界において重要な役割を果たしていることがわかります。
中山福(株)の川上拓也執行役員 （引用：「がっちりマンデー」より）
多くの100年企業がそうであるように、中山福も時代のニーズに合わせて事業内容を変化させながら、常に市場で求められる存在であり続けてきました。森永康平氏も番組内で「時代に合わせて求められるものをちゃんと表現し続ける会社じゃないと残れない」と指摘しています。
第144回を数える中山福見本市の全貌とその歴史
中山福の成功の秘密として番組で大きく取り上げられたのが「見本市」です。この見本市はメーカーと小売店を結びつける場として機能しており、番組の取材時には第144回目を迎えていました。年に2回開催されるこのイベントは、業界内では非常に重要な商談の場として認識されています。
第144回 中山福見本市 （引用：「がっちりマンデー」より）
大阪市中央区のマイドーム大阪で開催された見本市には、全国から多数のメーカーと小売店のバイヤーが集結。メーカーは自社の商品を展示し、バイヤーはそれらを吟味して仕入れを検討します。中山福はおよそ140社のメーカーを見本市に招き、各社の商品情報を小売店に提供するハブとしての役割を果たしています。
3日間にわたって開催されるこの見本市は、中山福にとって最も重要な営業活動の場であり、同社の営業企画部のベテラン営業マンである福若晋太郎氏は「一番ガッチリ。売り上げを作る日です」と語っています。
橋本謹也社長が語る「ビジネスマッチング」の重要性
中山福の代表取締役社長である橋本謹也氏は、見本市の意義について「この世にビジネスのマッチングというのをいち早く、いち早くやった企業だというふうに自負しております」と語っています。
中山福(株)代表取締役社長の橋本謹也氏 （引用：「がっちりマンデー」より）
メーカーと小売店の架け橋となる中山福のビジネスモデル
中山福の強みは、日本全国の様々なメーカーとのネットワークを持ち、何かを仕入れたいと探している小売店と上手くマッチングさせる点にあります。インターネットが普及した現代でも、すべてのメーカーと小売店が直接取引することは難しく、両者を効率的に結びつける「問屋」の存在意義は依然として大きいのです。
森永氏も「最近はネットの時代になってから卸の機能はどうなんだという揺らぎがあった」としながらも、「小売りさんからすると全部自分でメーカー見るのも大変だし、メーカーから営業かけられてもいちいち精査するのもめんどくさい」という理由から、中間業者としての価値は失われていないと指摘しています。
マッチングビジネスを100年前から実践してきた先見性
今日では「マッチング」という言葉が一般的になり、様々な業界でマッチングサービスが展開されていますが、中山福はその概念を100年前から実践してきたパイオニアとも言えます。橋本社長は「今流行りのマッチングと、これがまさしく、儲かるところかな」と語り、長年培ってきたこのビジネスモデルに自信を見せています。
見本市の現場から見る人気商品と取引の実態
見本市の会場では、各所でメーカーと小売店のバイヤーによる熱心な商談が行われていました。多種多様な生活雑貨が並ぶ中で、バイヤーたちは自社の顧客ニーズに合った商品を探し出し、メーカーは自社製品の強みをアピールします。
例えば番組内では、1個ずつ切って使える紙タワシが海外向けの商品を探していた商社の方々の興味を引き、また別の場面では軽量なセラミックフライパンについての商談が行われていました。
松永有加氏（ハンズ）も注目する中山福の商品発掘力
番組では、株式会社ハンズの執行役員（※撮影時点）である松永有加氏も登場し、中山福の見本市の価値について語っています。松永氏は「新規のメーカーさんもいつも色々ご紹介いただいてます」と述べ、「自社では出会えなかったりとかっていうところがあったりします」と、中山福の持つネットワークの価値を評価しています。
(株)ハンズの松永有加さん （引用：「がっちりマンデー」より）
大手小売店でさえ、すべてのメーカーを把握することは困難であり、中山福が持つ「目利き力」と「紹介力」は小売店にとって大きな価値となっているのです。
ドン・キホーテの渡辺和博氏も登場！小売店が見本市に集まる理由
同様に、株式会社パンパシフィックインターナショナルHD（ドン・キホーテ）の渡辺和博氏も見本市に参加し、「商品を選びます。ガッチリです！」と意気込みを語っています。
株式会社パンパシフィックインターナショナルHD（ドン・キホーテ）の 渡辺和博氏（引用：「がっちりマンデー」より）
全国の隠れた優良商品を一度に見て回れることが、小売店のバイヤーにとっては大きなメリットとなっており、それが多くの小売店が中山福の見本市に参加する理由となっています。
中山福の営業戦略と社員の取り組み
ベテラン営業マン福若晋太郎氏の商談術
中山福のエースベテラン営業マンである福若晋太郎氏は、見本市において重要な役割を担っています。彼は長年の経験から培った知識を活かし、メーカーと小売店の間に立ってスムーズな商談が行われるようサポートしています。
中山福(株)のベテラン営業社員の福若晋太郎氏 （引用：「がっちりマンデー」より）
見本市だけでなく、日常の営業活動においても福若氏をはじめとする営業スタッフの存在は中山福のビジネスを支える重要な柱となっています。
若手営業・坂東加菜氏が語る情報収集の重要性
番組では若手営業社員の坂東加菜氏も登場し、業務の難しさについて「メーカーさんが140社ぐらい情報提供してくださるのでその情報を覚えるのが一番大変です」と語っています。
中山福(株)営業部の坂東加菜さん （引用：「がっちりマンデー」より）
営業スタッフは、メーカーの情報が細かく載った見積もりファイルを常に携帯し、商品知識を深めることで顧客のニーズに合った提案ができるよう努めています。若手からベテランまで、社員全員が情報収集と顧客対応のスキルを磨き続けることが、長年にわたる信頼関係の構築につながっているのです。
問屋業界におけるマッチングビジネスの未来
デジタル化が進み、EC市場が拡大する現代においても、中山福のような「問屋」の存在意義は失われていません。むしろ、情報過多の時代だからこそ、適切な商品と適切なバイヤーを結びつける「マッチング」の価値は高まっているとも言えます。
森永氏も指摘するように、メーカーと小売店の間に立ち、両者にとって価値ある情報と機会を提供する機能は「なくてはならない機能だからこそいつの時代も続いた」のです。中山福はこの機能を100年にわたって磨き続け、業界における不可欠な存在として地位を確立してきました。
まとめ：中山福に学ぶ100年企業の生存戦略とマッチングビジネスの価値
「がっちりマンデー！！」で紹介された中山福株式会社の事例からは、目立たなくとも長く続く企業の強さを学ぶことができます。加藤浩次氏も「知られると目に付くから。我々タレントもそうですよ。バーンって売れる必要ないんですよ。ずーっと続ける。上がりもせず下がりもせず」と語っており、地道に価値を提供し続けることの重要性を示唆しています。
中山福の成功の鍵は、メーカーと小売店をつなぐ「マッチング」という価値提供を一貫して行ってきたことにあります。橋本謹也社長が自負するように、今では当たり前となったビジネスマッチングの概念をいち早く取り入れ、時代に合わせて進化させてきた先見性が、100年続く企業の礎となっています。
見本市という場を通じて、全国のメーカーと小売店の架け橋となり、日本の流通を支え続ける中山福。その姿勢からは、表舞台に立たなくとも、確かな価値を提供し続けることの大切さを感じることができます。今後も変わりゆく時代の中で、新たな価値を生み出し続ける中山福の挑戦に注目していきたいと思います。
※本記事は、2025年3月9日にTBS系列で放送された「がっちりマンデー！！」を参照しています。
コメント