【がっちりマンデー】ホームミュート「謎の黒い箱」ブラスギアの正体

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2026年9月27日放送のがっちりマンデーで、トランペットの先に被せると音が小さくなる「謎の黒い箱」が紹介されました。その正体は、ブラスギアの「ホームミュート」です。この記事では、仕組みや値段に加え、GO川鍋一朗会長の助言で売上を伸ばした舞台裏まで放送内容をもとに整理します。家での練習に悩む方にも、ヒントが見つかるはずです。

がっちりマンデーで話題！ホームミュートとは？トランペットの音を抑える「謎の黒い箱」

今回のがっちりマンデーは、番組が全国で開催してきた「出張がっちりマンデー」のプレゼン大会に出場した社長たちの、その後を追う企画の後半戦でした。そこで「音楽業界騒然」と紹介されたのが、ブラスギア株式会社の「ホームミュート（Home Mute）」です。

見た目は、トランペットの先端（ベル）にすっぽり被せる筒状の黒い箱です。これを装着して吹くと、本番と同じ強さで吹いても音が小さくなります。

スタジオで実演された際には、川鍋会長が「わざと小さく吹いたんじゃないの？」と疑うほどでした。加藤浩次さんが「わざとちっちゃく吹いたら詐欺ですよ」と返してスタジオは笑いに包まれましたが、それほど自然な吹き方のまま音量が下がっていたということです。

公式サイトでは、この製品を「小さな防音室」というコンセプトで紹介しています。防音室のない自宅でも練習できる道具、という位置づけです。

ブラスギア横川央雄社長とは？出張がっちりマンデー広島で川鍋賞を受賞

ブラスギアを率いるのは横川央雄（よこがわ ひさお）社長です。本社は広島県福山市にあり、会社は2024年1月に設立されました。横川社長は20年にわたる自身の吹奏楽経験を生かし、奏者ならではの悩みを解決する製品づくりを進めています。

横川社長は、広島で開催された「出張がっちりマンデー」のプレゼン大会にホームミュートを引っさげて登場しました。ちょっとマニアックな商品ではあるものの、その可能性が評価され、見事「川鍋賞」を獲得しています。

とはいえ番組によれば、1年前の時点ではホームミュートはまだ数百個しか売れていなかったそうです。優れた発明でも、それだけでは売れないという現実がよく表れています。このあと紹介する「売り方の転換」が、この物語の本当の見どころです。

従来の練習用ミュートと何が違う？ホームミュートが「家で練習」を変える理由

トランペットは、他の楽器と比べても音がとても大きい楽器です。家ではなかなか練習できません。そのため吹奏楽をする人の多くは、ベルの先に栓のような練習用ミュート（消音器）を差し込んで音を小さくしてきました。

ところが横川社長によると、ベルの中に差し込むタイプは空気の抵抗が増え、吹き心地が悪くなるという問題がありました。音量は下がっても、本番とは違う感覚で吹くことになってしまうのです。

そこで横川社長が考えたのが、ベルの中に差し込むのではなく、ベルそのものを外側から覆うという発想でした。中に何も入れないため、抵抗感が増えにくく、本番に近い吹奏感のまま音量だけを抑えられます。

「消音するなら吹き心地は我慢するもの」という常識を、構造から変えてしまったわけです。多くの練習用ミュートがあるなかで、ここまで発想を変えた製品はなかなかないと感じます。

ホームミュートの値段は21,780円、販売台数は約3,000台に

ホームミュートの値段は、税込21,780円です。2024年3月6日に販売が始まりました。

番組でも「ちょっとお高め」と紹介されていましたが、進藤晶子さんの「家で練習できるならねー」という言葉のとおり、防音室を用意したりスタジオを借りたりする費用と比べれば、十分に検討する価値のある金額ではないでしょうか。

購入前には、自分の楽器に装着できるかを確認しておくのがおすすめです。販売店の情報では、推奨されるベルの直径は115〜129mm程度とされています。楽器店で実際に試してみると安心です。

番組が福山市の横川社長を訪ねると、工房ではホームミュートがどんどん作られていました。販売台数はおよそ3,000台と好調だそうです。数百個だった1年前から、大きく伸びたことが分かります。

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川鍋作戦その1：大手楽器店と組んで全国38店舗へ、売上は前年比2倍

この急成長のきっかけは、出張がっちりマンデーの後に行われた、川鍋会長とのマンツーマン面談でした。横川社長は「どうやったらたくさん売れるか」を川鍋会長と一緒に考え直したといいます。

川鍋作戦の1つ目は「大きく売るなら大きなところと組め」です。それまでのホームミュートは、ネット販売が中心でした。しかし横川社長自身が語ったとおり、オンラインでは試してもらえません。「使ってみないと良さが分からない商品」にとって、これは大きな壁でした。

そこで横川社長は、全国チェーンの楽器店を回り、実際に吹いて試せる場所を増やしていきました。売り込み方にも工夫があります。大手楽器店には金管楽器を専門に扱うスタッフがいるため、その担当者を直接捕まえてプレゼンしたのです。

島村楽器の管楽器担当スタッフは、横川社長について「情熱的で夢がある」と話し、その熱意に心を動かされたと語っていました。マニアックな商品は、店の中の「マニア」に売り込む。キーパーソンを1人口説ければ、チェーン店なら一気に全国へ広がります。

その結果、取り扱いは島村楽器、山野楽器など全国38店舗まで拡大しました。番組によれば、売上は出張イベント以降、前年比2倍ほどに伸びたそうです。売り場に「がっちりマンデーにも出演しました！！」というPOPを置いていたのも、ちゃっかりしていて微笑ましい場面でした。

川鍋作戦その2：特許で先回り、ホームミュートはトロンボーン用も登場

川鍋作戦の2つ目は「特許の質」です。川鍋会長は、良い特許を取ることが大切で、それもとにかく早くブラッシュアップしていくべきだと助言していました。

横川社長によると、国内ではすでに特許が成立しています。そのうえで弁理士と作戦会議を重ね、今の製品だけでなく、これからやること・やりそうなことまで見据えて特許を進めているそうです。お金はかかっても、先回りしておかないとライバルにまねされてしまうからです。

この作戦から生まれたのが、新商品のトロンボーン用とフリューゲルホルン用のホームミュートです。横川社長によると、金管楽器の先端はどれも朝顔のような形をしているため、大きさを変えれば対応できるといいます。目標は「全ての金管楽器」と語っていました。

一つの発明を「一つの商品」で終わらせず、特許で守りながら横展開していく。小さな会社が大手と戦うための、非常に理にかなった戦略だと感じました。

ルイス・バジェも愛用、ブラスギア横川社長の熱意が広げた輪

スタジオでは、川鍋会長が横川社長の人柄についても語りました。楽器をいっぱい抱えて、まるで行商のような姿でやって来る。その熱意には誰もが心を動かされるし、一部の人たちをものすごく幸せにする商品だ、という評価です。

実際、ホームミュートはプロの奏者にも使われています。横川社長によると、キューバ出身のプロトランペット奏者、ルイス・バジェさんも気に入って使っているそうです。ルイス・バジェさんはハバナ生まれで、1990年代から日本を拠点に活躍し、数多くのCM音楽でも演奏してきたトップ奏者です。「挙げ始めたらキリがない」というほど、愛用者の輪は広がっています。

一方で、次に作りたい製品を聞かれると、横川社長は「この場では言えない」と口を閉ざしました。「弁理士の先生から釘を刺されている」という理由に、加藤浩次さんが「急に喋れなくなるのなんなの？」とツッコミ、スタジオは笑いに包まれました。特許戦略を徹底している証拠でもあり、次の製品が楽しみになる場面でした。

まとめ

がっちりマンデーで紹介された「謎の黒い箱」の正体は、ブラスギアのホームミュートでした。ベルを覆うという発想で、吹き心地を保ったまま音を抑えるという、トランペット奏者の長年の悩みに応えた製品です。

そして今回の放送で何より印象に残ったのは、良い商品を作るだけでは売れないという現実と、そこからの逆転劇です。

• 大手楽器店と組んで、試せる場所を増やす
• 特許で先回りする

川鍋会長の助言を即座に実行した横川央雄社長の「前進あるのみ」という姿勢こそ、売上前年比2倍の原動力だったのではないでしょうか。家での練習に悩んでいる方は、お近くの取扱店で一度試してみてはいかがでしょうか。

※ 本記事は、2026年9月27日放送（TBS系）の「がっちりマンデー!!」を参照しています。
※ ブラスギアの公式サイトはこちら